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Purpose 能否打造 B2B 品牌我们的经验表明可以

对于技术供应商来说,这种突然的数字化热潮是展示其解决方案并通过简化向更加虚拟的世界的过渡来赢得新客户的机会。但是,面对经济的不确定性和竞争对手解决方案的激烈竞争,技术营销远非直截了当,展示投资回报比以往任何时候都更加重要。LinkedIn B2B 技术购买调查现已进入第七个年头, 提供了欧洲、中东和非洲 2,000 多名技术买家如何应对当前商业环境的快照。

在当今我们称之为“敏捷时代”的

时代,业务弹性至关重要。报告 WS 数字 发现,买家在投资技术以使其有能力应对当前挑战的需要与控制支出以应对经济不确定性的需要之间存在矛盾。在疫情期间,每家企业都受到了不同程度的影响,有些企业的运营被搁置,而另一些企业则从新的机会中获利,或者至少找到了临时解决方案来维持收入,直到风暴过去。那么,在买家不断变化的情况下,营销人员如何驾驭这一新格局呢?实现直通不

仅需要被视为不可或缺的解决

方案,还需要能够在困难时期证明自己是专 加密电子邮件列表 家和战略合作伙伴的供应商。我们知道,当今的技术买家喜欢在购买过程的早期阶段保持匿名,LinkedIn 报告发现 70% 的买家在联系您的团队之前会进行自己的研究。但这并不意味着品牌不能尽早与这些隐形买家互动,营销人员的工作就是确保整个购买委员会在正确的时间拥有所需的一切。这包括清楚地了解您的解决方案可以提供什么、它将提供的战略价值以及他们将多快看到结果。

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