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CRO常常以牺牲质量为代价来增加数量

在电子商务中,销售就是销售。但如果你正在开发潜在客户,你必须小心,不要以数量换取质量。

数量并不总是转化为质量。事实上,较高的转化率实际上可能会破坏营销合格潜在客户的百分比。以下是我们一位客户的一些数据:

谨防进行表面的页面更改,以牺牲质量为代价来增加潜在客户,例如承诺免费 iPad 或礼品卡。

请记住,如果您将潜在客户加倍,那么某人跟进所有这些潜在客户所需的时间也会加倍。

如果你有太多的线索,你就会面临在所有噪音中失去一些宝石的风险,而且联系某人所需的时间越长,连接率和转化率就越低。

3.平均转化率多年来没有太大变化

在过去的几年里,CRO的重要性无疑引起了很多关注。毫无疑问,您最近看过某种案例研究,其中作者详细介绍了他们的公司如何将转化率提高两倍。

如果更多的人从事 CRO,那么您会认为这会对整个行业的结果产生明显的影响,对吧?

那么为什么转化率仍然与 15 年前几乎相同呢?

根据我的 WordStream 数据,搜索转化率中位数为 2.35%,而排名前 10% 的网站(独角兽)的转化率为 11.45% 或更高:

多年来我们定期运行这些数字,但它们从未发 玻利维亚手机号码列表 生变化。如果越来越多的公司采用 CRO,为什么行业平均转化率没有上升?

4. 提高点击率以提高转化率

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点击率 (CTR) 是最重要的转化指标。为什么?因为 密码邮件列表 你的点击率越高,你的转化率就会越高。

以下是来自一个大客户帐户的数据示例。我们在许多报道中都看到了这一点,但这只是一个例子。(当您合并帐户时,数据会变得模糊,因为转化率取决于行业和报价。)

如果你能让人们足够兴奋地点击你的报价,那么这种兴奋通常会转化为转化。因此,将点击率提高 2 倍将使转化率提高 50%。

现在,重要的是要明白,我并不是提倡通过提供免费小猫或其他花招来提高点击率。如果您只是在广告中添加“免费”一词,点击率就会增加,但如果您的优惠不是真正免费,转化率就会下降。

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