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提升售后价值和保留率

三年前,LinkedIn 发起了“销售真实面孔”活动,以对抗媒体中对销售人员的负面报道。它现在是我们企业历史上持续时间最长的营销活动之一,有助于提高人们对现代销售专业人员在客户成功方面所发挥的宝贵作用以及我们如何提供帮助的认识。最终,该活动将 LinkedIn Sales Navigator 的品牌知名度提高了 250%。《销售的真实面孔》教会了我们很多关于如何在 B2B 营销中将品牌和目标结合起来的知识。以下是我们在此过程中学到的一些最重要的经验教训。

为了使品牌目标发挥作用

制作以思想领导力内容为特色的高质 Whatsapp 号码列表 量非门控资源,并为那些想要深入研究该主题的人提供门控后续文章。通过 LinkedIn 的基于目标的广告,根据认知度和转化目标创建主题一致的广告活动。使用网站重定向,向访问您网站上的页面的个人提供高度具体的优惠,该页面在与所述优惠相关的主题上具有思想领导力。将思想领导力与需求生成联系起来以了解全貌当您的需求生成方法与您的漏斗上层品牌推广工作战略性地联系起来时,它们就会变得更加有效。

与观众产生共鸣的真相贯穿整个漏斗

目的可能是营销中一个有争议的概念。有人 加密电子邮件列表 批评,专注于社会问题的营销策略会分散人们对品牌在客户生活中的真正作用的注意力,而且并不能真正将一家企业与另一家企业区分开来。然而,如果您能确定一个对您的特定受众产生真正影响的目标,并且您的企业可以发挥相关作用来帮助解决这一目标,那么您就可以建立一种合作伙伴关系,使您的品牌和客户群更加紧密地联系在一起。

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