对于针对此类客户的公司来说，如何为 B2B 产生潜在客户是最重要的挑战之一。入站营销为我们提供了成功的关键。让我们看看为什么。
产生潜在客户是任何营销团队最重要的目标之一。成为潜在客户意味着几乎成为客户，这就是为什么月底的数字和我们实现目标的满意度取决于潜在客户的吸引和转化方式。
有许多潜在客户开发策略：社交广告、CTA、登陆页面、表单、有吸引力的内容……
对于营销人员来说，产生潜在客户占其预计预算的 53%，80% 的人认为营销自动化有助于实现这一目标。有一点是肯定的：大多数行动都涉及充分利用数字世界的可能性。创建连贯的多渠道360 度营销策略是当前环境下最有用的替代方案。
企业 B2B 入站营销
为 B2B 业务创造潜在客户需要采用与 B2C 不同的方法。当企业必须做出决定时，他们会非常理性地分析所有正在发生的选择；采购在实施之前会进行更多评估，因为它取决于分配的预算，而预算又会影响内部目标的实现。这就是为什么声誉如此重要：推荐、案例研究、支持主张的数据…… B2B 中的入站营销需要这些元素有效并能够转化为销售。
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实施入站营销策略可能很困难；如有必要，了解如何依赖咨询机构非常重要。拥有专业知识在您身边，让您能够做出更好的决策，这是更大安全性的来源：可以评估项目状态并制定面向公司特定需求的数字战略的专业人员的指导非常重要，而且有时是根本性的。
通过入站营销生成 B2B 潜在客户
当 B2B 公司将CRM集成到他们的数字战略中时，他们获得的，最重要的是，可以有效地管理与相关“用途和习惯”联系的多条信息，这在他们的买家旅程中非常重要。这样，就可以确定哪些潜在客户真正对产品感兴趣，并将所有精力集中在他们身上
CRM，B2B 营销行动的转折点
通过将 CRM 集成到公司中，您不仅可以管理客户交互，还可以管理导致这种交互的因素。CRM 工具执行多种功能：它们存储从潜在客户那里收到的所有信息（源自与潜在客户的互动），以便可以针对忠诚度、基于兴趣的分段追加销售等进行潜在客户培育行动，始终以实现转化为目标，用尽一切手段。此外，许多 CRM 允许将其他特定的营销自动化、财务、电子商务或客户服务工具集成到平台中，以提高其有效性。
潜在客户开发和入站营销 B2B
通过这样做，不仅可以使用客户直接提供的信息（例如电子邮件或电话号码）创建数据库，还可以使用对公司非常重要的其他类型的相关和高质量信息创建数据库。这样，所有公司（包括 B2B 公司）共同面临的巨大困难之一就得到了解决：定义最具体的受众，这表明他们对品牌真正感兴趣。
能够更好地管理入站营销活动的 CRM在数据分析领域也有一个使命：能够向用户展示详细的结果。作为将所有客户信息集中到一个地方的理想工具，CRM 允许您分析每个机会所处的步骤。因此，可以为每个潜在客户提供更加个性化的消息，从而加快公司内部潜在客户开发的速度。与网站接触的潜在客户不一定要准备好购买（当然，不是全部），但这并不意味着它们应该被丢弃。通过使用特定的 B2B CRM 工具，您可以教育联系人，向他们发送消息，从而增强依赖特定公司开展业务的便利性。
当您能够确定潜在客户的位置，然后借助令人信服的内容策略，能够沿着转化漏斗伴随它时，B2B 潜在
客户生成就会发挥作用。
在入站 B2B 中结合销售和营销的重要性
每个部门都对成果做出贡献。入站营销是一种协调销售和营销团队工作的方法；这种协同作用称为营销。好处是不同的：两个部门的投资回报率都提高， 客户热门电子邮件列表 团队凝聚力更强，目标实现更快。
为了两方之间的同步工作，每个团队都需要让自己的行动和进展可见，明确定义领导转型过程，即当领导被认为足够成熟时，通过培养，受到群体的欢迎。销售团队。当然，这种协调需要更多的工作，但任何机构的建议肯定是改善这种协同作用，因为它会带来明确的结果。
社交媒体：他们能吸引 B2B 潜在客户吗？
社交媒体是为我们打造的社交空间，由于平台的高度细分能力，公司在其中找到了与客户互动的场所。但我们必须认识到，两者的优劣不同，因此我们必须以正确的方式使用它们。 Linkedin 是展示您的业务专业知识和与其他公司取得联系的卓越社交媒体。
通过 LinkedIn 进行 B2B 领先收购
关于如何产生 B2B 潜在客户，如果使用得当，社交媒体是一个很好的机会：
LinkedIn是此类业务的最佳平台。它是一个专注于专业人员建立业务关系的网络。它可用于启动广告和付费活动，以补充公司的品牌战略。可以在群组和个人资料中共享内容、与关注者互动并建立联系以扩
大对话范围并提高声誉。
Twitter主要基于实时信息和新闻。它在现场活动中被大量使用，这在 B2B 中是一个很好的机会。在会议和辩论中，Twitter 是完美的社交网络，可以现场 AQB 目录 直播活动、讨论正在发生的事情、使用主题标签营造社区意识并与其他参与者互动，而其他参与者则对正在发生的事情发表评论。
YouTube。如果您有视频营销策略，那么领先的视听内容平台是完美的选择。 B2B 客户寻求案例研究、推荐、产品演示和专家建议。2019年，80%的在线流量来自视频，预计到2022年这一比例将达到85%。视频营销是一种不断增长的趋势，制作精良、具有教育意义且具有明显吸引力的内容具有推动转化的巨大潜力。此外，由于与 Google 的链接，YouTube 视频获得了更大的搜索可见性（谈论 SEO 标准），从而提供了更完整的结果分析。
许多公司选择外包，并依靠顾问和机构制定内容策略来帮助他们管理公司资料。但是，除了公司概况外，公司还必须关注员工的专业概况。它们还传达并有助于提升企业形象；尤其是销售团队，他们通过 LinkedIn 联系潜在客户。这就是为什么将它们包含在内容计划中很重要。
为什么选择 B2B 入站？
因此，我们可以得出这样的结论：入站营销对 B2B 业务有利
原因有很多：
建立信任。信任是企业与客户关系的基石；正是这种感觉建立了持久的关系。入站营销在这个意义上有所帮助：客户来到公司正是因为他们感到被理解并因此被公司吸引。
它转化为销售额。通过入站营销，可以获得潜在客户，如果处理得当，这些潜在客户将转化为客户。这对于 B2B 公司来说更为重要，因为它们通常比其他公司更加挣扎。入站营销策略是一种扩大机会并能够进行细分直到遇到理想客户的工具。
获得的销售线索会产生转化。入站营销活动产生的潜在客户已经对该公司提供的产品感兴趣。由此可见，他们的购买动机更大，最终完成购买的可能性也更大。销售和营销部门可以专注于为特定类型的客户提供行动，但有一个优势：通过B2B 营销活动实现更大的个性化。
博客内容与您的销售工作相结合。对于 55% 的 B2B 营销人员来说，博客是优先的入站营销渠道之一。此外，如果内容策略被证明是足够的，博客将成为支持销售的额外渠道。
有几个原因表明，实施 B2B 入站营销策略可以为任何企业带来巨大的好处。如果您想更多地了解如何利用这个机会开展业务， We Are Marketing咨询公司可能适合您。我们分析情况并指导您进行数字营销和工具的使用，以确保没有客户逃脱，并为您的项目提供力量和成功。
